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李國慶的本命年:當當網左右互搏 首季虧一億

  編者按2012年的上半年,各大B2C網站的爭奪風起云涌,國美蘇寧等傳統渠道斥巨資高調進入,淘寶商城在改名天貓后繼續著強勢表現,高喊“無所畏”和“正能量”的凡客在這個春天感到更多的寒意,有關京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳,當當網堅決地布局平臺化,而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網IT頻道近期推出“B2C沙場”系列報道,為您梳理各大企業在2012年上半場的表現。

    B2C沙場之四:李國慶的本命年:當當網左右互搏 首季虧一億

  中新網7月6日電(IT頻道 左盛丹)1964年生人的李國慶今年剛好是本命年,在中國的傳統文化里,這常常被認為是一個不順利的年份。李國慶和他的當當網,上半年也確實遇到了不少麻煩。

  前兩天,當當網員工偷窺女廁所被抓,李國慶不惜在微博上發文“跪求”為下屬求情;幾乎同時,年初經歷用戶禮品卡被盜的當當網,近期再陷信息泄密泥沼,多位遭遇盜刷的用戶表示,目前事件仍未得到解決;而在前不久公布的一季度財報中,當當網凈虧損近億元。

  不過也并不是沒有好消息,就在偷窺事件的同一天,騰訊聯合當當網對外宣布,即日起由當當網獨家運營的QQ網購圖書頻道正式上線。另據QQ網購官方消息,當當網孕嬰童頻道也將于7月正式進駐QQ網購平臺。

  布局平臺化 面臨強勁對手

  與騰訊的合作,繼續著當當網的平臺化之路,上半年當當網包括先后結盟了國美電器、酒仙網、淘鞋網、一淘網等平臺。3月25日,當當與國美聯手打造的專業家電零售平臺國美電器城正式上線運行,并發起了強勁的3C家電價格戰;4月19日,酒仙網和當當網宣布雙方達成戰略合作,酒仙網將獨家運營當當網酒類頻道;5月10日,當當網與一淘網宣布達成合作,當當網向一淘網開放數據接口,同時加入后者的一賬通體系,允許消費者使用支付寶賬戶直接登陸當當下單購買。

  當當網上半年動作不斷,但受累于國內消費不振,企業過得并不輕松。數據顯示,當當網2012年1季度實現銷售收入10.84億元人民幣,同比增加58%,但從環比來看,當當網1季度銷售收入較去年4季度卻下降了12%,這也是當當網自2009年以來收入增速最低的一年。同期的財報顯示,當當網凈虧損人民幣9950萬元(約合1580萬美元),而去年下半年,當當網虧損共計超過兩億元。

  市場情況顯示,處于弱勢的當當網開放平臺一直不溫不火,同時天貓和京東的開放平臺業務迅速發力,天貓已達近千億元之巨,京東也迅速在3C、化妝、家居和食品等品類的開放業務完成布局。

  創自有品牌 差異化受質疑

  在開放平臺方面有別于天貓、京東兩強,當當網也在探索著電商新路。上半年,當當網發布旗下自有品牌“當當優品”,涉及男裝、女裝、內衣及家紡產品。當當網自稱年底銷售總額可能過億元。

  據統計,當當網服裝頁面占整體訪問量的1.98%,已經小有成就。同時,為了降低風險,當當網的自有品牌服裝只聚焦時尚基本款,而不是供應鏈更難控制的時尚流行款,這可以讓其提高自有品牌的庫存周轉率,盡量降低風險。

  不過有市場人士并不認同當當網的做法。分析認為做自有品牌要涉及上下游的設計、生產、包裝營銷等環節,當當網在初期更多的時候,只能采取“貼牌”的辦法。而且“當當牌”的產品很難做到差異化,因為它的生產量比較小,和工廠談判能力比凡客弱了很多,很難做一些深度定制的產品。

  還有分析認為,建立自有品牌,與當當的平臺化建設相悖,可能會形成左右互搏之勢。在平臺模式中,除了流量,最重要的就是中立,當當網此舉,很有可能與入駐當當的商家產生沖突,使當當陷入既是裁判員又是運動員的尷尬境地,最終其平臺對商家的吸引力便會大打折扣。

  整合優勢 力阻京東

  在努力發展自身的同時,當當網也在力阻京東的IPO之路。可以預見的是,一旦京東IPO成功,必將利用資本優勢四處出擊。京東產品線與當當更趨于雷同,當當的力量卻小很多,因此京東IPO將是當當的噩夢。

  近期,包括當當網、天貓商城、京東商城在內的5家電商的價格戰被業界分析師稱作是“京東IPO之前的例行阻擊。在這半年里,為了能拖住京東,當當網與國美結盟,利用國美完善的家電供應鏈體系與京東對抗,自身3C業務則采用低價策略,形成3C家電聯盟,發起一輪輪的大促銷。另一方,當當網還與QQ商城合作,鞏固自己的圖書業務。

  有分析認為,相較于京東商城,當當作為上市公司,已經不再需要創投機構的資金支持,雖然資金運轉方面由2010年的盈利轉為目前的虧損,但是按照目前當當的現金情況,短期內不會“燒完”,因此也不會尋求再融資。(中新網IT頻道)

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