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諾基亞承認中國區渠道曾出現問題 渠道商拒進貨

2011-08-29 07:38    新京報        

趙科林

  上周末,諾基亞全球銷售執行副總裁趙科林表示,前段時間中國地區的渠道確實出現了一些問題,不過現在已經回到了健康水平。不久前,有報道稱諾基亞中國區出現渠道商拒絕進貨的窘境。

  此前,諾基亞二季報讓所有人都大跌眼鏡。中國市場的手機出貨量為1130萬部,不足上一季度的一半,較去年同期也降低了41%。諾基亞CEO埃洛普當時表示,采取了多種措施來解決中國經銷商庫存積壓的問題。6月底,諾基亞大中國、日本及韓國區高級副總裁梁玉媚正式離職。

  在梁離職后,去年由中國區“老大”升任全球營銷副總裁的趙科林成為“救火隊員”,直管中國區。重返中國區后他的第一項任務就是安撫渠道,“現在問題已經基本解決”。他承認,前段時間中國區的渠道出現了庫存過高、利潤過低的情況,“在中國,我們預期庫存周期大約為30天。二季度,它超過這個水平。”他說。

  記者也從諾基亞湖南的省級分銷商處了解到,在諾基亞二季度出現庫存積壓后,今年五月份諾基亞改變了渠道策略:降低了要求代理商進貨的量,并提高了代理商銷售返點的利潤。

  趙科林還表示,今年諾基亞會繼續加強和國內運營商的合作,包括共同制定市場推廣計劃。

  不過,由趙科林直接操盤中國區業務不是長遠之計。因此,他表示,“我們一直在物色合適的人選,他需要非常了解中國市場,懂得營銷、了解渠道,擁有本土化的眼光。”

  趙科林表示,在未來的12個月里,諾基亞將陸續推出10款Symbian手機。據諾基亞的計劃,第一款諾基亞Windows Phone手機將在年內發布,2012年則會有多款該平臺產品大規模上市。(記者趙謹)

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