幾天前，記者采訪了濟(jì)南家居行業(yè)從業(yè)多年的李經(jīng)理，他告訴記者：“今年上半年濟(jì)南家居行業(yè)整體的銷售還 可以，如果滿分100分的話，我們這兒能得65分；但是今年下半年很難說，因此我們主動調(diào)整了經(jīng)營策略，減少單一品牌的經(jīng)營面積，盡量增加品牌和差異化產(chǎn)品。”對于今年上半年的家居市場的表現(xiàn)，許多家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是肯定的。但是端午節(jié)過后，濟(jì)南家居市場頹勢相當(dāng)明顯。
家居消費略增得益于
往年房產(chǎn)銷售
得益于前兩年濟(jì)南新建商品房銷售量的大幅提升，今年上半年形成家居行業(yè)消費購買力，因而濟(jì)南家居建材市場迎來銷售小高峰，但這樣的小高峰在端午節(jié)戛然而 止。由于許多品牌收縮了在家居賣場的經(jīng)營面積，因而銷售計算方式也改成了單位面積的銷售量，而不是像往年籠統(tǒng)計算每個家居賣場內(nèi)專賣店的銷量。
據(jù)記者統(tǒng)計，下半年濟(jì)南市將有30個新的房產(chǎn)項目進(jìn)入實際營銷階段，因此家居建材行業(yè)的淡季有提前結(jié)束的可能，這也是家居建材行業(yè)受益于房地產(chǎn)行業(yè)的積極表現(xiàn)。
家居行業(yè)促銷輪番上陣
今年上半年無論是家居賣場還是家居建材品牌促銷力度都非常大，促銷活動也十分頻繁。3.15和五一不用說，平常的周末幾乎都有品牌進(jìn)行促銷活動，抽獎、 返現(xiàn)、積分送禮等屬于較為常見的促銷方式。值得一提的是，廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合以降價走量為目的的促銷方式上半年特別流行。上半年的這些輪番促銷活動帶動了家 居建材的消費，但在市場整體消費潛力開發(fā)殆盡的情況下，市場對任何促銷活動都會反應(yīng)遲鈍，端午節(jié)之后家居市場驟然趨淡就是密集促銷后的反應(yīng)。
對于家居廠商的輪番促銷活動，許多消費者表示，家居品牌是消費者的首先考慮的因素，品牌差信譽(yù)差的企業(yè)，即使天天做促銷也無濟(jì)于事。百強(qiáng)家具的王經(jīng)理表示：“今年上半年，促銷活動我們做得較少，我們主要靠品牌影響力帶來銷售。”
消費者“主動”觀望
退單率較高
記者多次采訪家居行業(yè)參加活動的消費者，發(fā)現(xiàn)一種較為奇怪的現(xiàn)象。許多參加促銷活動的消費者，在每次促銷活動時都會交100元的定金，以確保可以享受到 各個品牌的優(yōu)惠價格，但是否實際購買沒法確定。這種現(xiàn)象和品牌的頻繁促銷不無關(guān)系，品牌為了搶占市場而放松對消費者的要求，只要交100元定金就可以享受 當(dāng)時的促銷價格，更為吸引消費者的是交定金就可以參加抽獎活動，促銷活動結(jié)束后看好產(chǎn)品再交余款，如果沒有看好產(chǎn)品則消費者可以選擇退還定金。
一位前來參加活動的張先生在接受記者的采訪時說：“交了定金還可以退，又能參加抽獎活動，這種只賺不賠的好事，我參加了多次!”對于消費者“主動”觀望 的行為，一位職業(yè)經(jīng)理人無奈地表示：“消費者能來參加活動就不錯了，門檻太高容易把消費者嚇跑，雖然有不少退定金的，但總比沒有下定金的要強(qiáng)!”對于過度 地促銷，許多消費者選擇了有利跟進(jìn)的做法。只要有利可圖，盡可能參加家居品牌的所有活動，最后沒有實際購買時選擇退單。這種現(xiàn)象在消費者之中很普遍。
家居市場下半年可能走強(qiáng)
對于今年下半年的濟(jì)南家居市場，許多品牌經(jīng)理表現(xiàn)出較為積極的心態(tài)。上半年，濟(jì)南家居市場呈現(xiàn)許多有利于行業(yè)發(fā)展積極的變化，周邊較為偏僻的家居建材市 場基本處于半停業(yè)狀態(tài)，濟(jì)南舜馨路一線的家居建材賣場表現(xiàn)的特別明顯。即使北園路一線的家居賣場，個別也被迫轉(zhuǎn)行，這就給其他家居賣場留出了一定的發(fā)展空 間。家居品牌經(jīng)營面積的縮小，為其他品牌提供了更多空間，同時也有利于消費者的選擇。
濟(jì)南房地產(chǎn)行業(yè)實行3年多的限購政策已經(jīng)取消，這對濟(jì)南 房地產(chǎn)行業(yè)有利，對于濟(jì)南家居市場會帶來銷售量的上升。歐派櫥柜山東分公司的丁經(jīng)理表示：“山東家居市場的剛性需求還是較強(qiáng)的，特別是濟(jì)南這種泡沫較小的 城市，有實實在在的消費需求，在傳統(tǒng)淡季的七八月我們歐派櫥柜迎來二十周年慶。這場活動將會給山東家居行業(yè)帶來驚喜，我相信一定會成功！”
