五一假期歷來都是家居業上半年沖銷售量的最佳時機，但記者走訪本地家具大賣場發現，大多商家表示五一期間只見客流量在漲，銷售額卻不見增。

　　聯邦集團董事局主席助理鐘海舟認為這種現象很正常。一方面，隨著整個行業的調整，家具企業和賣場多選擇平時讓利，不一定等到節假日。另一方面，隨著消費者愈趨理性，很多消費者都表示不會貪圖賣場的返券等小便宜，貨比三家后再作出正確選擇。

　　只見客流量漲 不見銷售額增

　　在佛山家居國際博覽城，宜奧·奧特蘭家居副經理李灶蘭忍不住向記者大吐苦水。“我們派了2萬張傳單，可是沒有見到多大效果。3天的銷售額只有20多萬，甚至比不上平時的銷量。”她說。

　　但據家博城商場的相關負責人介紹，他們在五一假期舉行了系列促銷活動，消費高峰主要集中于5月1、2日兩天，人流量較平日明顯增多，銷售行情走好。據不完全統計，五一期間家博城約比去年同期銷售額提升20%左右。

　　樂從紅星·美凱龍在五一期間，舉行了換購、抽獎等促銷活動，不少商家也推出打折促銷活動，但人氣上去了，商家的銷售額并沒有跟著上。

　　“我都不好意思說。”樂從·唐和居家具的銷售人員龍淼榮表示，5月1日到4日，他們的銷售額還不到10萬。五一假期每天光顧的人數比平常增加了2倍，但銷售額與平常差不多。

　　但紅星·美凱龍商場方面卻表示，5月1日~4日期間，整個商場的銷售總額近3000萬元，客流量突破8000人次，與去年同期相比，商戶銷售總額增長384%，客流增長273%。

　　而在走高端路線的羅浮宮，新時代戶外家具店長李群芳說，“我們五一幾天都沒有開單。”時尚坊家居銷售人員徐莉則告訴記者，五一期間4天的營業額在15萬元左右，比去年同期下降10%~20%。

　　市場不景氣，提價還是降價?

　　面對市場，佛山家具企業和賣場出現分化，有的表示會促銷以價換量，有的則表示會漲價。

　　鐘 海舟介紹，整個家居行業的平均毛利逐年下降，平均凈利大概只有8%到10%左右。而且家具行業還是以非標品為主，不像白電等行業可以大規模標準化生產，降 價空間非常有限。家居商家目前20%的收入以租金的形式交給了賣場，而7%的收入交給了物流商，營業員提成2%，水電、售后、安裝、送貨等也要成本，這樣 算下來利潤就沒多少了，降價空間不大。”

　　佛山唯尚家具制造有限公司策劃部副經理王東表示，今年的家具原料、人工的價格上漲了10%至30%，五金件所用的鋁材、不銹鋼等化工材料價格上漲，是影響家具價格波動的主要因素。佛山家博城部分商家也表示，“五一”后將對部分產品提價，部分家具產品出現漲價已經是不可避免的。

　　鐘海舟說，雖然市場上出現了提價的聲音，但以整個行業目前的形勢看，提價還是要慎重。因為市場屬于供大于求的狀態，而且家具企業對上下游的議價能力并不強。

　　對于部分房地產商以價換量的做法，鐘海舟說，對下游的家具行業效果有待觀察，整個家具行業的好日子還遠沒有到來，“還是要靠企業自身的真本事，各自去努力。”