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應(yīng)對(duì)市場變局 家居賣場要與時(shí)俱進(jìn)

2013-07-30 09:45    濟(jì)南時(shí)報(bào)        點(diǎn)擊:

    2013年,對(duì)于家居建材市場是業(yè)內(nèi)人士充滿期待的一年,然而,從上半年的銷售狀況來看,仍然不樂觀。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng),使房地產(chǎn)“剛性需求”的潛在消費(fèi)者仍在等待、觀望。建材家居的實(shí)際購買力在相對(duì)下降,需求不能維持銷售額的增長。再有,家居賣場趨于飽和狀態(tài)等多種因素影響了家居建材的銷售。

    盤點(diǎn)上半年的濟(jì)南家居建材市場,東方家園濟(jì)南兩家門店關(guān)閉,足以看出市場競爭的殘酷。而建材家居的經(jīng)銷商們可謂是一盤散沙,走出家居賣場,各自為戰(zhàn),有的聯(lián)合多個(gè)品牌組成聯(lián)盟,定期到酒店進(jìn)行促銷。這種短期的促銷方式,不能成為企業(yè)的長久發(fā)展之計(jì),是市場低迷不得已而為之的行為,企業(yè)要想長久發(fā)展,還需要完善銷售渠道以及售后服務(wù),依托家居賣場整體營銷還是當(dāng)下必要的營銷渠道。

    上半年,濟(jì)南各家居賣場不斷地舉行促銷活動(dòng),“總裁簽售”“夜場”等促銷活動(dòng),極力為業(yè)戶賺錢想辦法,而且部分家居賣場降租來支持業(yè)戶發(fā)展,在低迷的市場環(huán)境下大有與業(yè)戶“共患難”的擔(dān)當(dāng),實(shí)屬不易。

    對(duì)于家居賣場來講,其面臨的壓力更大。在銷售渠道上,電子商務(wù)的興起已勢不可擋,隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷升級(jí)和現(xiàn)代物流配送的不斷完善,會(huì)對(duì)現(xiàn)有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外,各種“團(tuán)購”模式及花樣翻新的場外交易,使現(xiàn)在這種租賃式賣場倍感壓力。

    對(duì)于下半年的展望,業(yè)內(nèi)專家表示,下半年建材家居行業(yè)進(jìn)入裝修季節(jié),建材家居業(yè)績會(huì)有所好轉(zhuǎn),但期望不高。行業(yè)仍將是強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者更弱的狀態(tài),不會(huì)再是一好百好的局面,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢在必行。

    家居賣場作為家居建材產(chǎn)品銷售的主要平臺(tái),家居賣場的成敗決定著經(jīng)銷商賺錢與否。因此,低迷的市場環(huán)境下,家居賣場要與時(shí)俱進(jìn),要敢于創(chuàng)新敢于突破。

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