創(chuàng)維數(shù)碼日前公布，創(chuàng)維1月份彩電銷售總量同比去年增長(zhǎng)29%至158.3萬(wàn)臺(tái)。其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)彩電銷售量增長(zhǎng)39%至128.4萬(wàn)臺(tái)，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。受彩電銷量強(qiáng)勁增長(zhǎng)所推動(dòng)，創(chuàng)維中國(guó)市場(chǎng)的彩電月度銷量為2005年以來(lái)最高。
2月5日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤(pán)報(bào)4.73港元，收漲7.50%，刷新該股52周來(lái)最高股價(jià)記錄。2月9日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤(pán)報(bào)4.97港元，收漲5.52%，再次刷新該股52周最高股價(jià)記錄。2月11日，創(chuàng)維數(shù)碼再次刷新52周最高價(jià)至5.17港元。
發(fā)力高端產(chǎn)品GLED 銷售30萬(wàn)臺(tái)
自2012年初，創(chuàng)維集團(tuán)在家電企業(yè)中率先啟動(dòng)了高端品牌戰(zhàn)略。2014年8月，創(chuàng)維在市場(chǎng)上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計(jì)銷售30余萬(wàn)臺(tái)，而今年整個(gè)一月份就銷售了近10萬(wàn)臺(tái)。
去年4月至今年1月的電視銷量，已占創(chuàng)維2014財(cái)年目標(biāo)93%。預(yù)計(jì)，截至今年3月底，創(chuàng)維電視銷量將較原先目標(biāo)高3%至5%。創(chuàng)維本財(cái)年的彩電總銷量目標(biāo)是1200萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)900萬(wàn)臺(tái)，海外300萬(wàn)臺(tái)，由于銷售好于預(yù)期有望多完成30-60萬(wàn)臺(tái)電視的銷量。
創(chuàng)維累計(jì)出貨智能電視870萬(wàn)臺(tái)，激活用戶650萬(wàn)臺(tái)左右。同時(shí)在智慧家庭、智能電視機(jī)等方面都做了大膽嘗試。
同時(shí)，創(chuàng)維集團(tuán)三年前成功進(jìn)軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長(zhǎng)強(qiáng)勁;今年1月底，創(chuàng)維首臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品下線，并開(kāi)發(fā)智能空調(diào)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品組合進(jìn)一步改善，為多元化戰(zhàn)略再下一城。
營(yíng)銷啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略 渠道下移
2013年底，由于“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策的全面退出，以及宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，整個(gè)家電行業(yè)在14年基本進(jìn)入了低迷的負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期。
“除了產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?chǎng)外，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷體系的創(chuàng)新更要未雨綢繆。”2014年，新任創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部營(yíng)銷總經(jīng)理彭勁這樣對(duì)記者說(shuō)：“黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢(shì)中必須要進(jìn)行全面的布局。”
2015年1月，創(chuàng)維直營(yíng)店正式啟動(dòng)O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門(mén)店，全國(guó)700家門(mén)店率先試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，利用線上的海量信息宣傳，引導(dǎo)顧客到線下門(mén)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。顧客既能享受到優(yōu)惠的線上價(jià)格，又能享受到線下優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)。直營(yíng)店可以同時(shí)組合線上和線下資源，將更多的潛在顧客和老用戶引流到門(mén)店，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，買(mǎi)到實(shí)惠。試點(diǎn)不到一個(gè)月，銷售已經(jīng)突破3000臺(tái)，占此款型號(hào)總體銷量的10%。
這種將渠道下移，更貼近消費(fèi)者服務(wù)消費(fèi)者的營(yíng)銷創(chuàng)新模式助力了業(yè)績(jī)的提升。
IMC創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 引入互聯(lián)網(wǎng)元素
IMC(integrated marketing communication)簡(jiǎn)稱整合營(yíng)銷傳播。是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效溝通，以營(yíng)銷傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學(xué)將整合營(yíng)銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個(gè)層面。
2014年8月，創(chuàng)維推出高端品類GLED電視G8200系列，并采用整合營(yíng)銷傳播方式，引入互聯(lián)網(wǎng)元素，通過(guò)微信公眾平臺(tái)和創(chuàng)維官方微博在網(wǎng)上提前發(fā)布信息，以倒計(jì)時(shí)形式引爆話題，其中倒計(jì)時(shí)五天的微博獲得了近十萬(wàn)次的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。借勢(shì)當(dāng)時(shí)正在熱映的韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》，發(fā)布微信《后會(huì)有G》，傳播效果也非常好。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行時(shí)，同步規(guī)劃了百度創(chuàng)維吧的發(fā)布會(huì)貼吧搶樓活動(dòng)以及著名的IT類垂直網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)的圖文直播活動(dòng)，同時(shí)還有創(chuàng)維官方微博的同步直播，百度詞條“GLED”的上線準(zhǔn)備，還創(chuàng)新地引入官網(wǎng)售貨形式。為了充分“借勢(shì)情懷消費(fèi)”，特地將發(fā)布會(huì)安排在8月20日，官網(wǎng)開(kāi)售安排在晚上8:20分，各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標(biāo)簽。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，G8200系列輕APP立即發(fā)布，2小時(shí)瀏覽量達(dá)到15000次，截至9月1日累計(jì)瀏覽量達(dá)6萬(wàn)余次。
