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1月創(chuàng)維電視銷量增長29% 盈利模式全面轉(zhuǎn)型

2015-02-13 15:16    中國質(zhì)量萬里行        點擊:

  創(chuàng)維數(shù)碼日前公布,創(chuàng)維1月份彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺。其中,中國大陸市場彩電銷售量增長39%至128.4萬臺,4K電視單月銷量更是飆升了138%,遠超市場預期。受彩電銷量強勁增長所推動,創(chuàng)維中國市場的彩電月度銷量為2005年以來最高。

  2月5日,創(chuàng)維數(shù)碼收盤報4.73港元,收漲7.50%,刷新該股52周來最高股價記錄。2月9日,創(chuàng)維數(shù)碼收盤報4.97港元,收漲5.52%,再次刷新該股52周最高股價記錄。2月11日,創(chuàng)維數(shù)碼再次刷新52周最高價至5.17港元。

  發(fā)力高端產(chǎn)品GLED 銷售30萬臺

  自2012年初,創(chuàng)維集團在家電企業(yè)中率先啟動了高端品牌戰(zhàn)略。2014年8月,創(chuàng)維在市場上推出高端品類GLED系列新品,目前已累計銷售30余萬臺,而今年整個一月份就銷售了近10萬臺。

  去年4月至今年1月的電視銷量,已占創(chuàng)維2014財年目標93%。預計,截至今年3月底,創(chuàng)維電視銷量將較原先目標高3%至5%。創(chuàng)維本財年的彩電總銷量目標是1200萬臺,國內(nèi)900萬臺,海外300萬臺,由于銷售好于預期有望多完成30-60萬臺電視的銷量。

  創(chuàng)維累計出貨智能電視870萬臺,激活用戶650萬臺左右。同時在智慧家庭、智能電視機等方面都做了大膽嘗試。

  同時,創(chuàng)維集團三年前成功進軍白色家電,其中冰柜銷售及盈利增長強勁;今年1月底,創(chuàng)維首臺空調(diào)產(chǎn)品下線,并開發(fā)智能空調(diào)業(yè)務。產(chǎn)品組合進一步改善,為多元化戰(zhàn)略再下一城。

  營銷啟動O2O戰(zhàn)略 渠道下移

  2013年底,由于“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補貼”等政策的全面退出,以及宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,整個家電行業(yè)在14年基本進入了低迷的負增長時期。

  “除了產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌鐾猓谛碌氖袌鲂蝿菹拢瑺I銷體系的創(chuàng)新更要未雨綢繆。”2014年,新任創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部營銷總經(jīng)理彭勁這樣對記者說:“黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢中必須要進行全面的布局。”

  2015年1月,創(chuàng)維直營店正式啟動O2O,將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店,全國700家門店率先試點,實現(xiàn)線上線下同價,利用線上的海量信息宣傳,引導顧客到線下門店體驗購買。顧客既能享受到優(yōu)惠的線上價格,又能享受到線下優(yōu)質(zhì)的體驗和服務。直營店可以同時組合線上和線下資源,將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店,讓消費者看到產(chǎn)品,買到實惠。試點不到一個月,銷售已經(jīng)突破3000臺,占此款型號總體銷量的10%。

  這種將渠道下移,更貼近消費者服務消費者的營銷創(chuàng)新模式助力了業(yè)績的提升。

  IMC創(chuàng)新營銷 引入互聯(lián)網(wǎng)元素

  IMC(integrated marketing communication)簡稱整合營銷傳播。是指企業(yè)在經(jīng)營過程中,以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ),為了與利害關(guān)系者進行有效溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個層面。

  2014年8月,創(chuàng)維推出高端品類GLED電視G8200系列,并采用整合營銷傳播方式,引入互聯(lián)網(wǎng)元素,通過微信公眾平臺和創(chuàng)維官方微博在網(wǎng)上提前發(fā)布信息,以倒計時形式引爆話題,其中倒計時五天的微博獲得了近十萬次的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。借勢當時正在熱映的韓寒的電影《后會無期》,發(fā)布微信《后會有G》,傳播效果也非常好。在發(fā)布會進行時,同步規(guī)劃了百度創(chuàng)維吧的發(fā)布會貼吧搶樓活動以及著名的IT類垂直網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)的圖文直播活動,同時還有創(chuàng)維官方微博的同步直播,百度詞條“GLED”的上線準備,還創(chuàng)新地引入官網(wǎng)售貨形式。為了充分“借勢情懷消費”,特地將發(fā)布會安排在8月20日,官網(wǎng)開售安排在晚上8:20分,各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標簽。發(fā)布會結(jié)束后,G8200系列輕APP立即發(fā)布,2小時瀏覽量達到15000次,截至9月1日累計瀏覽量達6萬余次。

標 簽: 創(chuàng)維    創(chuàng)維電視    

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