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揭秘樓市促銷5大手法 消費者要保持理性謹防上當

時間:2008-11-25 14:28來源:華商報 作者:張天
    2008年下半年,樓市的銷售一直處于低迷觀望的氣氛之中。為此,不少樓盤使出渾身解數,紛紛推出各種促銷活動,目的就是吸引購房者持幣等待的眼球,撥動觀望者漸漸麻木的神經,以提高銷售速度。下面我們就對這些促銷手法給予解讀和善意的提醒,為的是幫助廣大購房者有效規避風險。

  特價房

  按業內人士的說法,“特價房”指的是開發商在一定的時間內,所推出的特定價格、特定產品類型的房源。通常這類房子都會有著這樣或那樣的缺陷。

  首先,大戶型通常是特價房的主角。一般而言,90㎡-120㎡的房子無論從總價還是面積上來說,都是人們置業的首選,而一些超過150㎡的大戶型則很少受到普通消費者的關注。業內人士高建告訴記者,那些買較大戶型的置業者多為二次置業,因此,面積較小的房子則是普通消費者所關心的。另外,瑕疵房和朝向有明顯缺陷的房子也是構成特價房的重要組成部分。這類的房源總是有著這樣那樣的瑕疵,自然就得打著“特價”的旗幟來吸引消費者。

  團購

  在當下的形勢里,團購這兩個字被越來越多的人熟識和信賴,“團購就是力量”、“團購就是降價”等口號不斷被人們叫響,在某種程度上,團購買房為今冬樓市撐起了一片小天地。當浐灞半島以團購的口號將房子力賣時,各路媒體也開始組織形式各異的團購活動。“一伙人圍著開發商猛砍價,而且價格還壓得超低,那種感覺真的很爽。”李明先生就是在一次團購活動中淘到自己心愛住房的。他表示周圍的很多朋友都是在團購活動中認識的,大家奔著一個目標抱成團,不僅開發商在價格上能夠給予優惠,而且人多力量大,每個人都有各自通曉的事情,不怕在買房上吃了虧。

  打折

  時值下半年,西安很多樓盤都選擇在秋冬季節扎堆開盤,但仔細觀察不難發現,他們在開盤之時均亮出“打折”的招牌。從10月的恒大綠洲到11月的風景御園,從浐河岸邊的暖山康城到城南新盤明德8英里,它們無不在以“打折”的旗幟來吸引購房者。除了新開的盤子,那些已經賣了一段時間的樓盤也都開始了“打折戰”,金泰·假日花城打出“限時限價9.4折”優惠,金源·皇家園林亮出“打9折”的旗幟,誓將“打折”進行到底。

  而此“打折”并非真正意義上的“全場打折”,除了一些即將開盤而用打折來吸引人氣的樓盤外,樓盤“打折”則有它自身的特點:它們其中有的是針對一定房源、戶型進行,有的是有時間限制,而更有的是老業主帶新業主后才能實施的,因此消費者應擦亮眼睛,認清打折的真實面貌。

  無理由退房

  早在1995年,潘石屹在SOHO現代城銷售時就采用過“無理由退房”,這個辦法很快傳遍大江南北。而眼下,購房者的觀望情緒嚴重,許多開發商為了打消購房者對于房價繼續下跌的擔憂,再次采用“無理由退房”穩定人心。

  今年7月下旬,假日國際推出無理由退房;10月17日,中新浐灞半島鄭重聲明:凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶均享有“無理由退房”權限;10月18日,億龍金河灣更是以2700多元的超低起價及“無理由退房”吸引了不少購房者。“無理由退房”真的那么美嗎?

  想想看,“無理由”只是一個噱頭,房價漲跌才是開發商和購房者打賭的籌碼,退房不需要“理由”,但也不能隨心所欲地退,必須在開發商規定的時間范圍內,過期不候,實際上它是有很多限制條件在里面的。對于這樣的現象,業內人士認為購房者不要一味被“無理由退房”吸引,還是應該保持理性思考,本著小心為好。

  貼息補差價

  如果您在10月買了房,而12月房價降了,開發商不僅給你補全了所降的全部錢,還把這兩個月的利息如數給您,這樣的美事恐怕大家都不想錯過。

  據悉,紫薇地產推出無憂置業保值計劃,承諾當日起年內購紫薇地產在售項目,一年內因價格下跌可進行差價補償,一年后因價格下跌可無條件退房,并獲得利息補償;中新浐灞半島也承諾凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶不僅享有“無理由退房”權限,還可按3年銀行同期存款利率補償購房者利息。

  與“無理由退房”一樣,開發商這樣的做法不僅為了吸引人氣,而更多的是想穩定購房者的信心從而出手。但俗話說得好,買家不如賣家精,這樣的做法是否能真正實現,貼息補差價的承諾是否能兌現,還得要看市場的真正考驗。作為消費者,擦亮眼睛、理清頭腦才是買房的當務之急。
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