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直銷企業開啟數字化營銷2.0時代

2018-08-24 09:20:26    信息時報        點擊:

  上周六,安利提出將云購平臺升級為“安利微購”。無獨有偶,近年來,完美、如新、康美、綠葉等直企也開啟轉型之路,打造出全新的數字化平臺。專家認為,目前,直企與互聯網結合已是大勢所趨,面對這一趨勢,企業在營銷策略上也要有所變化,企業要根據自身發展情況選擇合適的轉型方向。

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  加速布局“數字化營銷”

  在日前舉辦的安利2018(中國)年會上,安利大中華總裁顏志榮介紹,安利式創業的2.0模式“安利微購”將在九月份正式上線。在過去幾年,安利依托“云購”平臺已成功將80%的業務搬到線上,并將業務覆蓋到50萬人次。記者了解到,隨著“微購”的上線,安利的營銷終端將轉移至手機端口。和安利一樣,康美藥業(600518)也利用自身中醫藥全產業鏈資源優勢與數字化結合,推廣智慧藥房,投建醫養結合站,開發智慧醫藥App,推出“中國健康云”,開創了智慧養老、健康旅游、醫養結合等多樣化的醫藥健康發展模式。

  “如今,無論是直銷或傳統企業,剝離電商平臺的支撐都將寸步難行。因此,借助互聯網的優勢,以數據挖掘、線上平臺構建、體驗服務和娛樂化營銷思維去提升直企的競爭力至關重要。”世界華人直銷大會執行秘書長胡軍說。

  九極生物相關負責人認為,從直銷行業的發展趨勢來看,數字化模式確實給直企的宣傳和運營模式提供了很大的幫助。在大數據等功能的輔助下,直企既能在線上設立線上推廣平臺,也能在線下推出融入先進互聯網技術的體驗館,形成“直銷+體驗館+互聯網+服務”的復合型營銷模式。

  數字化轉型要“因人而異”

  記者了解到,隨著數字化等技術在直銷行業的應用,讓直銷人員可以不再單純依賴面對面交談去尋找顧客,同時也給消費者帶來全新的購物體驗。比如,集購物、分享、推薦于一體的線上APP能讓消費者輕松下單;而數字化的應用,也讓企業在倉儲,備貨、物流、退換貨等方面效率大大提升。

  中山大學管理學院直銷研究黃英姿也表示,近年來,直銷企業在轉型上加入了很多新模式。例如利用直播、抖音進行互動,或是舉辦快閃店活動等。所以直企在產品研發、定位和營銷上也要注重產品的年輕化和互聯網化。當產品種類更豐富、購物形式更方便快捷,就會產生高頻消費,從而打破原本傳統局限的直銷形式,擴大產品的銷售面積和銷售量。

  那么,直銷企業在與數字化融合時要注意哪些問題?胡軍認為,企業的數字化進程也要“因人而異”。“對于剛起步的新公司而言,直接在正常直銷中加入線上商城、開展新的銷售模式即可完成第一步的轉型。可對于老牌直企而言,需大幅度轉型,革新的速度就會慢很多。但現在直銷商城化,直銷產品的薄利化都已是大勢所趨。”胡軍說。

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