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對話太陽神執行董事潘皓皓

2012-03-14 16:59:58    中國質量萬里行        點擊:

    炒作概念還是專注產品,這是國內保健品企業面臨的兩條完全不同的路。太陽神無疑堅定地選擇了專注產品,24年來,廣東太陽神以保健食品為基礎,又開發了化妝品、藥品、普通食品和水健康產品。

    這 些 產 品 都 是 基 于 可 靠 、安 全、質量 第 一 。記 者 在 太 陽 神 采 訪 時,聽 到 最 多的就是保證產品質量,其實是良心的自我要求。

    太陽神執行董事、副總經理潘皓皓:

    質量和信譽是太陽神的核心競爭力太 陽 神 最 輝 煌 的 時 候 ,市 場 占 有 率達到了63%,現在來看,估計以后也不會有 哪 個 品 牌 能 達 到 如 此 高 度 ,可 謂 后 無來者。

    太陽神之所以被大家認可,這是因為 它自身 的 核 心競 爭力,那 就 是 質 量 和信譽。

    上 世 紀 9 0 年 代 中 期 ,太 陽 神 開 始 走下 坡 路,而 最 近 七 八 年 ,太 陽 神 又 進 入一個快速發展期。經歷過那么多的大起大落為什么屹立不倒呢?真正能夠支撐太陽神20多年不倒而且又重新騰飛的是廣大消費者對產品的信任。

    現在太陽神的市場份額比最高峰時的63%是下降了,這是無可爭議的事實 ,但 是 他 的 健 康 度 、美 譽 度 一 直 沒 有 降低。24年來,太陽神的產品沒有出現過質量丑聞,我甚至沒有聽說過哪個消費者因為使用了我們的產品后,出現不良反應要求賠償的。這當然是因為過硬的產品質量,比如,我們的液體產品是沒有添加防腐劑的,都是靠生產過程控制產品質 量。所 以說 這 么多 年支 持 太 陽 神 走下去的核心競爭力首先是產品質量。

    24年 來,就 生 物 健 單 品 的累計 銷 售額已經突破了70個億,它有一個非常龐大的固定 消費 群。單 品 銷 售額度大,這是一個奇跡。

    另外一個奇跡就是,從1988年生物健開始銷售以來,我們給經銷商一直是82折進貨價,一直到現在,從未改變過 。我 們 做 過 調 查 ,保健 品 行 業 里,這個 折 扣基本是最高的,現在有些品牌為了搶占市場,甚 至 2 、3 折 鋪 貨 。在 廣州 很 多藥店,都 很自覺地擺上太陽神的產品,因為消費者反復購買的比例非常高。

    這是太陽神長期以來堅持質量第一得到最好的回報——消費者認可我們的產品。

    從1991年加入太陽神以來,我一直在努力把太陽神企業文化和消費文化高度連接起來,經營的最高境界是企業文化和消費文化相結合。這里面消費文化是很客觀的,而企業文化是主觀的,誰能把這兩種文化高度地結合起來就成功了,太陽神的對接是比較成功的。就是提供了消費者愿意接受,又能消費得起的產品。現在我們有很大一塊精力是從源頭從原材料來保證產品質量,我們在寧夏廣東等地有數千畝基地,基地主要是種植我們產品需要的原料,種植過程必須是 有 機 的,這 樣 我 們 產 品 的 主 要 原 材 料就能自己提供,對產品質量來說,又上了一個新的臺階。

    太陽神正在進行二次創業,或者叫二 次 騰 飛 ,我 們 不 再 單 單 追 求 經 濟 指標 ,而 是 要 把 企 業 打 造 成 一 個 現 代 的 養生帝國,把中醫文化和傳統飲食文化與現 代 醫 學 結 合 起 來,再 通 過 太 陽 神 的 努力,培養出專業的服務隊伍,這些人員甚至本身就懂中醫和西醫,他的服務水平就有了質的飛躍,這是我們努力的方向。

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