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解讀太陽神

2012-03-14 15:58:30    中國質量萬里行        點擊:

 

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    上 世 紀 8 0 年 代 末 ,改 革 開放 的 橋 頭堡珠三角地區熙熙攘攘,閉塞數十年的計劃經濟因改革開放而熱鬧非凡,商機涌 動 ,辦 企 業 ,是 有 志 之 士 唯 一 的目 標 。

    當時的保健品還是藥品的附屬產品 ,但 太 陽 神 的 創 始 人 懷 漢 新 敏 銳 地 察覺 到 其 市 場 巨 大 ,于 是 ,中 國 第 一 個 保 健品企業——廣東太陽神集團公司在年成立,懷漢新因此獲得中國保健品教父之稱號。

    太 陽 神 的 發 展 速 度 驚 人 ,自 1 9 8 8 年成立開始,5年的時間,“太陽神”成了婦孺皆知的品牌,1993年巔峰時期,更是創下63%的市場占有率奇跡。

    進 入 上 世 紀 9 0 年 代 中 期 后,太 陽 神的 發 展 開 始 走下 坡 路。沒有了太 陽 神 的一枝獨秀,國內保健品市場進入各領風騷的群雄混戰局面。殘酷的事實是,風騷幾年的一些品牌,很快折戟市場,甚至徹底消失在公眾視野,比如三株。

    沉寂數年的太陽神卻悄無聲息地浴火重生,再次步入國內保健品行業前列,有人感嘆這是市場奇跡,也有人懷疑太陽神還能堅持輝煌多久?太陽神人面對這些 ,只是 一如既往地踏實做事 ,因 為他們堅信,惟有對質量信譽的堅持,惟有以 產 品 為 導 向 的 公司,才 能 始 終 笑 傲 江湖。

    解讀太陽神再次輝煌,不能不從企業品牌形象,核心競爭力,研發實力,質量管理,拳頭產品和多方位營銷幾個方面入手。

    成功導入CI,打造“太陽神”品牌年
    1988年,太陽神集團正式導入(企業形象識別系統)戰略,成為中國大陸最早展開這項工作的第一家企業。

    毫無疑問,成功的市場開拓為“太陽 神 ”品牌的建立奠定了堅實的基礎 ,但是真正的品牌形象的建立則離不開成功的廣告推廣和CI的導入。

    太陽神集團早期廣告是以引起注意力為主要訴求目標。當時“太陽神”口服液在社會上知名度不高,此時,太陽神集團果斷采取推出一系列大型社會活動的廣告行為。通過參與和支持社會公益活動,樹立企業形象,擴大品牌影響,在當時可謂獨樹一幟。

    當“太陽神”已為人們所普遍認識的 同 時,公司 大 的 市 場 戰 略 布點 已 經 完成 。讓 人 們 了 解 太 陽 神 口服 液 的 功 能 ,進而在情感上接受它,便成為這一階段廣告訴求的新目標。

    1993年 以 后,太 陽 神 集 團 開 始了 廣告推廣策略的調整。由過去企業、商標、品 牌 三 位一 體 ,以 凸 現 企 業 形 象 為 主 逐步轉向以凸現品牌形象、以功能訴求為主要目標的廣告策略。這個階段,太陽神集團的CI實踐的內涵已大大突破了傳統理論所涵括的范圍,其CI識別系統除理 念 識 別( M I)、視 覺 識 別( V I)和 行 為識別(BI)三大識別系統外,已擴展到文本 識 別( T I )、聽 覺 識 別( H I )、專 業 識別(SI)和品牌識別(PI)共七大識別系統,由此形成了企業三大形象,即企業形象、專業形象、品牌形象。三大形象的明確界定,不僅使企業的宏觀發展邁向多元化方向有了更廣闊的馳騁空間,也使不同專業的產品之間有了明確的分野。

    同時,品牌形象更加突出,更加深入人心,強化了消費者對產品的認同,使產品的市場占有率和市場覆蓋率得以鞏固和發展。

    自從太陽神集團正式全面啟用整套設計用于營銷推廣,其產品便開始紅遍大江南北。1993年,生物健口服液在廣州、上 海 、重 慶 的 同 類 產品市 場占 有 率 達。服用人數達到10億人次以上,在保健品行業中無出其右,創造了中國營銷史的奇跡。“太陽神”品牌形象的樹立,離不開CI戰略系統。太陽神集團成功導入CI的劃時代意義,標志著中國企業無形象時代的結束。

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