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解析克緹取得成功的背后 源于精準的市場定位

2017-03-01 11:23:59    鳳凰網        點擊:

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  克緹公司連續多年的高速增長讓業界為之側目,而這些成功源于其精準的市場定位。能夠完成準確的市場定位,企業和管理團隊必須要非常了解目標市場。從1997年進入大陸市場以來,經過近20年的深度耕耘,克緹(中國)早已經與市場、消費者融為一體。

  美容行業競爭激烈,對產品、品牌和渠道運營能力的要求都非常高,尤其是在中國這樣一個龐大而復雜的市場環境中,挑戰會更大。

  克緹的產品布局橫跨了美容和健康幾大領域,都追求超高的產品品質,從產品原理,到生產原料、工藝、流程和品控,都近乎苛刻。可以說,美容行業是一個看似門檻不高,但實際上對精細化管理要求非常高的一個領域。克緹在這個領域耕耘讓人驚嘆,克緹在上海松江的工廠建設的更像一個公園,綠蔭叢生、鳥語花香。

  市場定位問題,不是簡單的一句消費者耳熟能詳的廣告口號,更深層次的,除了要在產品層面與消費者需求進行準確匹配之外,還需要高屋建瓴的戰略規劃和接地氣且強有力的管理執行,否則很難落到實處。

  而推動克緹精準市場定位的,是在戰略制定、產品生產、渠道營銷、消費服務和企業文化等幾個方面共同完成。

  產品是克緹的生命線,創辦人陳武剛博士本身就是產品發明人,在美容行業各種概念層出不窮日新月異的情況下,克緹始終堅持不忘初心,為消費者提供安全、可靠、管用的產品。克緹在大陸市場深度耕耘近20年,擁有消費者千萬之眾,被眾多的消費者所接受。

  渠道營銷方面,克緹成功的采取了多元化策略。在保證產品超高品質的同時,有效的渠道,讓產品從研發、生產到消費者手中,整個過程非常高效,吸引了眾多創業者紛紛加盟克緹,為克緹的高速增長奠定了堅實的市場基礎。

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  消費者服務方面,除了產品過硬之外,文化內涵格外重要,尤其是美容行業更是如此,消費者購買的不僅僅產品本身,更是品位和文化的消費。克緹非常注重產品和企業形象的媒體屬性,積極參與了各種文化和品牌建設活動,多年來獲得的各類榮譽與獎項數以百計,更是連續多年參與上海國際藝術節等具有強大國際影響力的活動,這些都在很大程度上提升了克緹的品牌形象,也拉近了克緹作為一家企業與消費者之間的關系。

  作為企業,最大的職責是將自己的產品與服務提供給更多的消費者,獲得消費者的持續認可,并在這個過程中實現自身的社會價值與商業價值。克緹無疑是極好的踐行者,也因此而獲得了巨大的成功。

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  在當今大眾創業萬眾創新的時代背景下,更多人將參與到克緹這一類具有良好發展前景的創業平臺之中,而中國龐大的市場規模,也必將孕育出更多的世界級品牌,克緹無疑將是其中極為璀璨亮麗的一顆明珠。

  企業想要長遠的發展,就必須在不同時代下不斷的創新,不管是經濟模式還是企業管理,都必須緊跟時代潮流,發展自己獨有的經濟體制及管理模式方能存留長久。這就是克緹。

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