□ 是松偉

    隨著勞動力成本的越來越高，企業的股東投資回報率越來越低。盡管企業經理人員在銷售、考核上做了更大文章，希望提高盈利水平。但是經過一段時間的折騰，發現銷售收入是增長了，但是利潤水平并沒有提升，管理人員卻越多了，工作更累了。

    一些企業的考核指標設計對企業最終盈利沒有很好的引導作用，導致在運營操作上偏離了企業實際管理產出的目標。下面舉例幾個企業常見的白干活，但是實際對企業最終利潤貢獻不大的管理現象。

    定位不清

    產品研發組合不夠，一味打價格戰，導致大家出力不討好。如在北京、上海附近的公司，主要的客戶群體還是以北京、上海城市的居民為主，客戶對品牌、定位消費思想成熟，但是企業如果自身產品定位不清，一味打價格戰，產品組合中沒有研發高利潤的產品，總是跟著別人走，后果就是一個，成了別人的綠葉。

    賬款混亂

    現金管理不善，應收賬款管理混亂。對于自己的客戶沒有進行相應的賬期管理，應收成為公司業務又一樣增值不高的業務。這項業務使企業雇傭更多的人員來收賬，來拉關系擺平各項事情。

    庫存過多

    存貨管理不善，庫存過多，產品周轉率低于行業。產品的周轉率與產品凈利潤及財務杠桿決定著企業的最終利潤。如果企業有過多的在制品、庫存，則企業年終利潤會受很大影響，如果周轉率下降一半，年底的利潤自然會下降一半（其他不變情況下）。

    對于生產型企業，首要任務就是如何降低庫存，提升產品的周轉率，如果產品組合已經定型，銷售渠道也基本定型，最有效的方式就是提高產品的周轉率，占有更少的資本，實現更大的價值。

    營銷僵化

    企業營銷成本管理不善，過度管理業務人員的行為，又缺乏成效。對于業務人員管理，很多企業采用各種報表多層次的管理模式，提高銷量完全變成了向企業要資源，通過資源的堆積提升銷量。其實這樣的管理大幅提升了企業的銷售管理成本和企業的運營成本。

    供應鏈不順

    供應鏈關系緊張，產品高峰時沒有原料，直接導致斷貨，市場迅速下降。很多企業在產品供應商管理上也有很多突破，如建立聯盟關系、合作伙伴關系，共榮共發展，鞏固了后方，使企業在旺季貨不斷，淡季共研發的好局面。

    固定資產閑置

    固定資產閑置，還要花費維護。提高固定資產的利用率，這個是決策的問題。固定資產在大城市閑置是最大的浪費。

    企業在落實考核指標時，要仔細想想，你的考核方式是否提升企業的最終財務利潤，還是僅僅增加企業的管理費用、營運費用。管理最大的浪費，實際是做對目標沒有用的無用管理。《中國質量報》