□ 徐曙光

    古人云：“流水不腐，戶樞不蠹”，市場瞬息萬變，我們經(jīng)營者必須善動腦筋，要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整經(jīng)營策略。

    浙江慈溪市有位叫周奇迪的企業(yè)家，原來是生產(chǎn)打火機的，后來做起了飲水機。他看到國內(nèi)飲水機都是方方正正的外殼，就重點在曲線上做文章，生產(chǎn)出了各種款式的奇迪牌飲水機。加上講誠信、重服務(wù)，結(jié)果生意最火的時候每天有20多輛大貨車在廠門口等著要貨。

    北京名牌食品華都肉雞的經(jīng)營策略同樣也能給我們經(jīng)營者一些有益的啟示。華都肉雞為讓消費者吃出更多的花樣，采取化整為零的賣法，將雞的各個部位進(jìn)行拆分，加工成200多種規(guī)格不同的雞塊，然后分別進(jìn)行真空包裝，根據(jù)消費者的喜好投放到國內(nèi)外不同的市場。

    華都肉雞之所以能靈活地將單一產(chǎn)品拆分成多樣化的產(chǎn)品，原因就在于他們瞄準(zhǔn)了市場需求。該公司在做市場調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)不同國籍、不同地域的消費者對肉雞各有偏好：有的喜歡吃雞頭，有的喜歡吃雞爪，有的喜歡吃雞翅等。結(jié)果，這種經(jīng)營策略讓華都肉雞受到了消費者的歡迎。

    有道是善變者勝，出新者贏。奇迪飲水機和華都肉雞能夠取得成功，就在于思維出新、觀念新穎。這正可謂腦筋開竅，到處見寶。

    如今，許多經(jīng)營者都深感市場難找。其實，這是經(jīng)營者局限于對市場淺層次觀察的結(jié)果。人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。經(jīng)營者只要進(jìn)一步觀察研究潛在需求，對市場信息進(jìn)行深入分析，新的市場就會出現(xiàn)在眼前。