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重慶奧妮,成功的品牌之路

時間:2008-03-11 14:57來源: 作者:
  

  在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中,絕大多數是將奧妮作為失敗的品品牌案例來處理的。具體可以將這些品牌觀點歸納如下:

  認為奧妮的品牌核心價值缺失,品牌價值塑造執行力度不夠,并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重慶奧妮”、“黑頭發 中國貨”、“長城永不倒 國貨當自強”,三個品牌宣傳主題體現三個品牌核心價值,品牌核心價值出現斷層。

  其次,奧妮市場份額出現重大縮水,奧妮最高峰銷售額曾達到8億,后跌至4元,這成為奧妮品牌失敗最鐵的證據。

  第三,認為奧妮在廣告上出現重大失誤,特別是與奧美的合作,從很多分析奧美失敗案例的文章中也將奧妮作為失敗的典型加以剖析。

  第四,認為產品延伸出現嚴重失誤,并且重點舉例奧妮香水洗發水加以批判。

  奧妮品牌果真如一些品牌文章分析的那樣失敗得一塌糊涂 潰不成軍?奧妮果真是失敗的典型?我以為未必盡然!所有研究國內洗發水品牌的專業人士都會發現,奧妮至少到現在依然是中國洗發水市場最有競爭力的洗發水品牌,奧妮所在的重慶版塊洗發水品牌依然深刻地影響著中國洗發水品牌的中國版圖,而且隨著時間的推移,奧妮還會有良好的市場成長性,研究奧妮品牌獨特的策劃思想與品牌戰略,對國內洗發水企業無疑有巨大的借鑒意義。

  品牌排名

  根據2002CMMS中國品牌發展報告研究顯示,奧妮旗下的奧妮皂角、奧妮首烏、奧妮黑芝麻、百年潤發一直有著不俗的市場業績與品牌表現。

  洗發水品牌滲透率。全國綜合平均值,百年潤發 11位 10.0%(國內單品牌僅次于舒蕾)、奧妮首烏 13位 9.4%、奧妮皂角 15位5.9%,奧妮也是國內唯一有三個品牌同時進入綜合排名前20名的企業,顯示了奧妮強大的品牌生命力!絲寶集團有舒蕾及風影品牌進入品牌排名前20名,舒蕾排名5位,風影為20位,但更進一步的研究表明,影響舒蕾品牌排名的主要城市指標是二、三線城市,而形成奧妮三大品牌市場于品牌排名的主要指標均來自于一線城市,絲寶集團洗發水品牌在競爭激烈的廣州市場乃至與華南市場,無一項品牌指標進入前20名,而重慶奧妮缺至少有兩個品牌進入前20名,并且排名十分靠前,這一特征對于重慶奧妮具有特殊的意義!就洗發水品牌滲透率而言,重慶奧妮有三個品牌進入前20名。奧妮首烏 11位、百年潤發 12位、奧妮皂角 20位,重慶奧妮取得這樣的業績,實屬不易,這可是在寶潔公司的大本營,等于是虎口拔牙,就廣東本地品牌廣告成天轟炸也無一品牌進入廣州市場品牌綜合指標前20名。這不能不說是品牌成長的奇跡!

  品牌綜合購買指數。全國綜合平均值,奧妮首烏 11位 2.2%、百年潤發 12位 2.1%、17位 1.3%。廣州市場奧妮首烏 9位 3.0%、百年潤發 11位 2.8%、奧妮皂角 19位 1.5%。

  品牌最經常使用比例。全國綜合平均值,奧妮首烏 11位 1.9%、百年潤發 14位 1.5%奧妮黑芝麻 20位 0.9%。廣州市場,奧妮首烏 8位 3.0%、百年潤發 10位 2.7%、奧妮黑芝麻 15位 2.0%、奧妮皂角 20位 1.2%,奧妮的四大洗發水品牌均躋身競爭激烈的廣州洗發水市場前20名,只有寶潔公司才有此殊榮!對國內洗發水企業在廣州市場的全線覆沒更加意味深長!

  品牌忠誠度。全國綜合指數奧妮首烏 12位 20.2%、奧妮皂角 18位 15.3%、百年潤發20位 14.0%三大品牌忠誠度進入國內前20名,說明奧妮洗發水系列品牌擁有強大的品牌基礎!廣州市場來看,奧妮首烏 4位 34.1%、百年潤發 8位 31.0%、奧妮皂角 16位 22.6,同樣地國內無一品牌進入忠誠度前20名,奧妮的品牌忠誠度排名更是讓人不敢小視!因此品牌專業人士大可不比為重慶奧妮大唱悲歌!

  奧妮的這一品牌記錄是在什么樣狀況下取得的呢?我十分高興地說,奧妮的這一不俗業績幾乎是在沒有系統的品牌推廣下取得的,這就讓人更加刮目相看。因為在電視上、報紙上,我們已經很長時間沒有見到重慶奧妮品牌廣告的影子了,甚至于他的領頭人黃家齊也逐漸被日化界遺忘了。但我們試想想看,國內洗發水品牌有哪一家敢于在兩年時間不投廣告仍能保持這樣的品牌記錄。包括絲寶旗下的舒蕾、風影都未必有這樣的自信,是什么使奧妮擁有這樣的自信,我認為是品牌高度,是精心的品牌策劃形成的品牌慣性!這不能不說是中國洗發水企業建立起的一個了不起的品牌高度,難怪當重慶奧妮出現時引得跨國公司寶潔、聯合利華紛紛跟進,甚至于寶潔曾經試圖收購奧妮。相對于重慶奧妮來說,絲寶集團甚至取得了比當年奧妮更好的市場業績,但寶潔仿佛并未調整自己的品牌策略,因為寶潔意識到至少在品牌上,絲寶并未對自己構成真正的威脅,到是奧妮余威不減,值得防御!這就是奧妮的驕傲。

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