但這對創業公司來說，卻是內外疊加的雙重打擊。一方面，他們不像Dropbox等海外同行一樣有“巨人的肩膀”可踏，必須自己投入大量的前期資金購置服務器與帶寬；另一方面，巨頭們帶動的“免費”熱潮，更削減了國內個人用戶對付費服務的熱情。即使創業公司有強大的融資能力做依托，允許其投入大量資金，在短期內將市場需求撕開一道口子，起碼在三五年內也無法將燒出去的錢重新賺回來，這無論是為其之后的續融資還是整體的商業模式都畫上了一個大大的問號。 傻拉用戶“鴨梨”大 那么，在面向個人用戶的云存儲市場上，是否將只剩下巨頭們的身影，而與創業公司無關呢？ 身處其中的創業者們顯然不會這樣認為。上海揆志網絡科技有限公司創始人兼CEO蔣士揆告訴南都記者，同樣是做云存儲的公司，依據其產品定位的不同又可細分為偏重分享、偏重存儲和偏重同步三類。早年的115網盤屬于第一類，酷盤、快盤屬于第二類，而在蔣士揆眼中，Dropbox和他的“云諾”則屬于第三類。 從滿足不同市場需求的角度來說，早年的115網盤正是借助大量盜版甚至限制級的影音文件自身強大的傳播力才在極短的時間內一飛沖天，但由此帶來的后果，除了政策監管方面的不安全因素之外，也消耗著大量的帶寬資源卻無法帶來高黏性的活躍用戶。 115網盤創始人賴霖楓在接受南都記者采訪時回憶，“當時，我們每個月花在帶寬上的錢就上百萬，但有多少從外鏈進入115網站的用戶會在下載文件的同時去注冊成為活躍用戶呢，我告訴你，很少，根本不成比例。”這也可以被視為今年8月115網站突然關閉大眾分享功能的原因之一。 而偏重個人數據的存儲與備份，盡管目前仍算是業界主流，但情況也在悄悄起變化。酷盤CEO顧志誠向南都記者坦言，經歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無論是創業公司還是巨頭們都開始逐漸意識到“傻拉用戶”給自身帶來的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進來的用戶只拿你提供的免費空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來可能十天半個月也不會再來多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價值的，同時也是沉重的成本負荷。”顧志誠說。 于是，第三類主要以辦公協同為應用場景的文件同步與共享就成了新的趨勢。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺設備以上(個人電腦+手機)同時使用才能感受到的”，而這一需求在國內大多數網民中尚未爆發，但他同時也強調，從目前云諾的后臺數據來看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當之高，同時每個老用戶每天都能為云諾帶來數個新用戶，“只要把這兩個數據堅持下去，整個用戶量就能滾起來，這事兒就能成。” 相比之下，賴霖楓則有著一個更加大膽的計劃。在今年8月突然關閉大眾分享功能并進行了為期3個月的調整之后，賴霖楓為115網盤精心設計了三大支柱業務，即偏重于個人數據存儲與備份的115網盤，在網盤基礎上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業客戶的企業云。這位曾有著傳奇創業經歷的草根創業者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產品的各項功能調整好了，整個市場就會被引爆起來。” 企業市場成為“避風港”

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