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店員推薦雜牌藥月賺5000

2010-07-27    華聲在線-三湘都市報        點擊:

  業內證人抖“品牌藥難買”內幕

  利潤低于60%非品牌藥不能進店

  邢云 張文杰

  低利潤雜牌藥不能進店,保健品是利潤最大產品。

  本報7月26日訊 昨天本報A11版刊載的《跑了三家店,找不到一盒品牌藥》,引發長沙市民共鳴,紛紛來電,說這事常見,現在算是弄明白咋回事了。還有一位曾經在藥企工作,也開過藥店的王先生,表示要當“污點證人”,把這品牌藥難買的內幕抖個“底朝天”。

  雜牌藥借低價“上位”

  品牌藥有自己的品牌形象,肯定要看好原料到制藥的各個環節,加上不菲的品牌推廣費用,成本自然高企,留給藥店的利潤空間已經不大。加上大品牌的常用藥,政府采取限價措施,藥店甚至要虧本銷售。

  雜牌藥就“可愛”多了,是小廠生產,宣傳投入少,其成本非常低,利潤空間很大。一般品牌藥利潤低于10%,雜牌藥利潤則高過50%。

  拿一盒售價為10元的雜牌藥來說,廠家給經銷商的價格最多在4元左右,這還不包括另外給經銷商的返傭。

  藥店又不是傻瓜,加上現在利潤空間越來越小,品牌藥自然斗不過雜牌藥,只能被趕出藥店或藏到角落里。

  當然,并不是所有的雜牌藥都能進入藥店,一般來說,藥店會選擇利潤在60%-70%以上的非品牌藥。

  保健品是利潤最大產品

  現在,市場上最容易制造、最安全的莫過于中成藥的生產。

  不少小廠只要能拉起一條生產線,同時拿到通過各種途徑弄到的生產批文,即可開工生產。

  不少小企業就是通過收購幾年前就已停產的藥廠,來快速拉起生產線。

  以板藍根為例,全國有600多個廠家生產,市場上有很多仿冒、貼牌產品,生產用的原材料中加入了不少的紅糖、面粉、板藍根的葉子、桿子等,使生產成本下降。

  由于中成藥檢測時遵循“盡信不盡量”,只要檢測出藥品中含有該成分就算合格,而這些額外添加的成分對人身體沒有害處,因此不少廠家敢于放心大膽地生產。

  貼牌藥、仿冒藥的成本很低,一個3元成本的藥在藥店能賣到8元,而這其中又以抗生素和保健類藥品利潤空間最大。同為3元成本的抗生素可能賣到20多元,保健品更有可能賣到上百元。

  店員不賣“虧本藥”

  店員的作用就是說服你買藥店毛利潤最高的藥。

  這些高毛利雜牌藥在藥店都是“首推產品”,店員成功推銷這類藥品,不但能夠提高自己的銷售業績,還能拿到藥廠、藥企給予的獎勵。

  一般來說,藥店店員的收入是底薪加提成,底薪僅占其工資收入的30%甚至更低。按照目前的慣例,店員每銷售一盒藥品,其利潤的10%~15%將轉為其工資。

  想想看,你買藥的時候是不是經常被他們說服買了另外的藥,一般80%的顧客會接受店員的推薦。

  這樣,這些店內促銷員的工資就可以了,好的一個月能掙到5000元,位置偏的藥店,促銷員月收入也能達到1500元。

  還有,藥店規定了某些品牌藥一店一日的最高銷售量,這樣,店員就更不可能不推薦了。

  藥品的擺放也有名堂,將利潤高的藥放在醒目位置,將品牌藥擺到最低層,就看你能不能找到了。

  ■記者 邢云 張文杰

  核心證詞

  藥店仿冒、貼牌藥品扎堆,利潤空間巨大;品牌藥利潤空間小,常被藥店用來打折,甚至不惜低于其成本價,作為吸引顧客的噱頭;非品牌藥利潤一般在60%-70%以上時,大受藥店歡迎;抗生素、保健品是利潤空間最為巨大的品種。

  藥店常用雪藏、有價無貨、替代品牌藥等手法來牟取暴利。

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