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福田戴姆勒:2016年歐曼要做重卡老大

2015-07-07 13:35:06    中國質量萬里行    記者 劉回春    點擊:

  2015年,福田戴姆勒提出了霸氣的市場目標:“銷量要居行業第二,要在市場整體不看好的情況下謀求13.9%的增長。”

  “在2016年,歐曼國內銷量要達到16萬輛,晉升為國內重卡第一位。同時,我們要做到業務結構均衡,牽引車超過解放,取得第一位;平板車打破東風、解放壟斷,進入前兩位;自卸車超過重汽和陜汽,占有第一位。”

  要當老大先爭取做老二

  在福田汽車2015年商務年會上,福田戴姆勒總裁吳越俊表示:“2014年,福田戴姆勒共銷售重卡10.1萬輛,其中出口0.6萬輛,國內銷售9.5萬輛。”根據中汽協的產銷數據顯示,在2014年重型貨車(含非完整車輛、半掛牽引車)中,福田戴姆勒在行業中位居第四位。

  從福田戴姆勒在重卡市場以往的表現來看,福田戴姆勒一直處在行業第四或者第五的位置。而福田汽車2015商務年會上,戴姆勒提出2015年重卡銷售目標是:行業第二位!在銷量上,吳越俊提出2015年,福田戴姆勒要銷售11.5萬輛,同比增長13.9%,其中出口1萬輛,國內銷量10.5萬輛,整體市場占有率為14.9%。而這個增長率是基于福田戴姆勒對明年重卡形勢不看好,繼續下滑的背景下提出的。

  福田戴姆勒汽車總裁吳越俊曾面對全國經銷商宣布,歐曼未來發展目標“2016年底前,福田戴姆勒要通過競爭實現國內重卡市場領先”,同時打造可持續領先的產品及價值鏈競爭力,以此為基礎,從“業務提升,競爭力打造”的第一階段,邁向“加速全球化,內涵競爭”的第二階段。

  汽車業內專業人士方得網舒慕虞認為,歐曼這一“野心”,首先是來自于對產品的信心。

  產品更新換代 開發高端車

  歐曼的中高端重卡GTL,無疑搶先一步完成了對老一代產品的升級,并且已經成功地完成了市場導入。歐曼GTL在2013年中高端市場的成功上量,也打破了近年來,新產品面市總是叫好不叫座的局面。

  “在2015年,我們要整合中、低端業務,新開發高端業務,形成更具競爭力的業務及產品組合。”

  吳越俊表示,在2014-2016年,重卡行業處于競品產品換代空白期,歐曼GTL產品相對具有競爭優勢,但未來必須規劃出更具有競爭力的新一代產品。“到2015年,現有的主要產品都要更新換代,特別是,要新開發高端業務,利用H5新造型+ESP動力+供應鏈升級,開發出一款HTS(H5)高端車型。”

  吳越俊透露,新開發的高端車型,主要針對國內及海外高端市場。“第一、原中端車型GTL升級為GTL(H4),在推廣H4造型同時,推動產品質量提升,以及降成本改造,提高針對中端主流市場競爭力;第二、原中端車型ETX與原低端車型VT進行整合,通過ETX年度型車型的開發,將兩者整合成一款新車型ETX(H3),成為有競爭力的低端產品。”

  吳越俊還透露,原有的中端中卡產品ETX,將通過M4開發,實現中卡換代。“新一代產品暫時定義為EXT(M4-2200),將定位于主流中端中卡市場。”

  打造三大核心競爭力

  舒慕虞分析,歐曼之所以如此有底氣,也許還來自于合資公司的順利運營。自2013年開始,福田戴姆勒這個合資公司正式投入運營。

  對于商用車行業而言,過往的合資經驗往往都以失敗告終。因此,福田戴姆勒合資后能否發展得更好,對于這一點沒有人敢提前打包票。不過,一年的運營過去了,福田戴姆勒以32.1%的增長證明了合資帶來的競爭力提升。或許,也正是來自于合資后能力提升的極大鼓舞,福田戴姆勒才將成立的初衷——“要做中國重卡行業老大”的目標對外宣稱出來。在吳越俊看來,強強聯合后,福田戴姆勒已經具備了領先的優勢。

  “在未來兩年至三年,我們的主要任務是要打造出更強大的核心競爭力。”這未來核心競爭力將劃分為“產品、營銷、服務”三大方面,吳越俊詳述了了具體的規劃目標。

  在產品方面,要完善產品組合,為客戶提供全方位物流解決方案;具有領先的產品價值及實物質量;領先的產品概念與技術標準;領先的產品生產與物流保障。

  在市場營銷方面,做到領先的客戶需求掌控及市場需求掌控;領先的市場響應速度;領先的分銷模式及分銷能力;領先的客戶行銷能力;領先的訂單計劃庫存管理。

  在服務方面,具有領先服務理念與服務形象;領先的服務保障方案;領先的服務技術及響應速度;領先的配件供應及配件管理。

  舒慕虞認為,在三大核心競爭力規劃中,吳越俊反復提及“領先”這一字眼。或許,在吳越俊看來,福田戴姆勒已經開啟了引擎,其強大的加速度決定了,超越就在未來三年間。

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